Анализ внешней и внутренней среды предприятия

Использование части прибыли на создание фонда для предоставления дополнительных бонусов покупателям, чем закрепиться на достигнутом уровне освоения рынка и максимально усложнить конкурентам проникновение на него.

Основной долгосрочной целью организации является - расширение границ деятельности торговой сети, за счет открытия дополнительного количества торговых предприятий ИП Кавецкого к 2015 году, с целью наиболее полного удовлетворения спроса потребителей Амурской области, реализуемой продукцией.

Основной целью на среднесрочный период по нашему мнению должна стать - проведение капитального ремонта торговой площади предприятия и замена устаревшего оборудования в 2011 г.

Основными краткосрочными целями являются - в первом квартале 2010 г. повысить товарооборот на 15%, во втором квартале 2010 г. - ввести структурную единицу маркетолога, в третьем квартале 2010 г. Разработать мероприятия в области социальной ответственности, активно участвовать в мероприятиях например, проводимой городской администрацией г.Благовещенска (благотворительные акции, выступить спонсором спортивных мероприятий), что повысит узнаваемость и имидж предприятия на рынке.

Таким образом, основными направлениями деятельности исследуемого предприятия являются: максимизация прибыли за счет наиболее полного удовлетворения спроса потребителей на товары, реализуемые ИП Кавецким А.Ф.; повышение сплоченности коллектива, за счет улучшения морально-психологического климата и уменьшения текучести кадров, которое в последние полтора года значительно увеличилось.

За три года своей деятельности ИП Кавецкий А.Ф. использовал отдельные виды рекламных средств. В основном осуществлялась поддерживающая рекламная деятельность, в газете «Бизнесмен», реклама в «Желтых страницах» в Благовещенске, также проводилась рекламная компания в эфире «Авторадио», потому, что большинство потенциальных потребителей находится за рулем и это способствовало увеличение объема продаж, другими словами, информировал население г. Благовещенска о предоставляемых выгодах в средствах массовой информации. Однако не смотря на применяемую рекламную политику, она была не достаточно эффективна, поскольку применялась редко, а это отражалось на уровне конкурентоспособности предприятия.

Так же использовалась система скидок для постоянных потребителей, предоставляемая система скидок выглядела следующим образом при покупке на сумму:

− 6% - постоянный покупатель.

− 5% - с 10000руб.

− 3% - с 5000руб.

− 2% - с 3000руб.

− 1% - с 1000руб.

Данные скидки не распространялись на группу товаров «обои». Так, как торговая надбавка на данную группу товаров составляет 20 % . Для сравнения в магазине «Строймода» торговая надбавка на данную группу товаров составляет 35-40 %. Другие известные методы стимулирования продаж не получили широкого применения на практике.

Таким образом, при анализе внутренней среды организации были проанализированы: маркетинг, финансы, организация и управление, информационные системы в период с 2006 по 2008г.

Контрольной карты сильных и слабых сторон «Домашний очаг на Мухина», представлена в таблице 2.7.Анализ конкурентных преимуществ

Таблица 2.7 - Карта сильных и слабых сторон ИП Кавецкого А.Ф.

Еще статьи по экономике

Исследование производственной мощности предприятия
Сложившееся на сегодняшний день социально-экономическое положение в стране свидетельствует о низком техническом уровне промышленного производства, являющимся серьезным препятствием для р ...

Расчёт и оценка основных технико-экономических показателей деятельности ООО Алия
Комплексное, успешное развитие экономики нашего, государства, региона и управление отдельно взятым промышленным предприятием предполагает наличие базовых знаний во всех областях экономической науки. ...

Основной капитал, его воспроизводство, инвестиционная и амортизационная политика в условиях НТР
Целью работы является определить значение основного капитала в деятельности предприятия, определить факторы его эффективности и использования. А так же исследование амортизационной и инв ...