Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий

Фактор

Влияние фактора

1

2

1 Конкуренция в отрасли со стороны реальных конкурентов

- количество реальных конкурентов (4) - «Строймода» имеет широкий ассортимент - «Мастеровой» ведем ценовую конкуренцию

2 Угроза появления новых конкурентов

предпочтения и преданность потребителей: потребители будут платить за качество товара даже при увеличении цены.

3 Влияние потребителей продукции

- количество потребителей: не все потребители строительных материалов являются покупателями магазина «Домашний очаг» из-за большого кол-ва конкурентов и высокие цены за товар высокого качества;

4 Влияние поставщиков продукции

- количество поставщиков: большое кол-во поставщиков, являющихся дилерами заводов производителей, следствием этого является низкая закупочная цена на товары

5 Влияние товаров-заменителей

- количество эффективных заменителей производимого товара: заменителем являются дешевые строительные материалы и инструменты товары низкого качества; - объем продажи товаров-заменителей: во много раз превышает объемы продаж качественных товаров; - разница в ценах между изделием-оригиналом и товарами-заменителями: очень большая разница (примерно в 10 раз).

Вопрос

Ответ

1

2

Изучение целевых установок отдельных производителей

1. Намеревается ли конкурент быть лидером рынка (по себестоимости продукции, технологии, ценам) или стремятся следовать за лидером?

Мастеровой не стремится быть лидером рынка. Его политика направлена на высокую дифференциацию продукции.

2. Имеет ли он традиции в реализации каких либо целей относительно качества, дизайна, типа покупателей, географических границ.

Магазин оформлен в сине- желтом цвете. Форма продавцов- синие комбинезоны, форма рабочих.

3. Каковы темпы роста доходов, чем они обеспечены?

Темпы роста доходов низкие, так как магазин, завоевав сегмент рынка агрессивной рекламой в 2005 году.

4. Какова структура управления предприятием?

Линейно функциональная

5. Насколько единодушно среди персонала принимаются решения ?

Решение принимается директором, который получает информацию о изменениях в потребительских предпочтениях от продавцов.

Изучение самооценки деятельности конкурента

1. В чем состоит, по мнению конкурента, сильные стороны его деятельности.

Сильные стороны: положительный имидж, хорошо подобранный ассортимент, опыт продавцов.

2. Что думает конкурент о будущем спросе на продукцию и о тенденции развития рынка?

Строительный бум в области стимулирует спрос на продукцию, который в ближайшем будущем будет продолжать расти.

3. Как определяется иерархия целей и оцениваются возможности ближайших конкурентов?

Цели: получение максимальной прибыли Возможности ближайших конкурентов: возможности у всех примерно одинаковы.

4. Считает ли конкурент, что на рынке существуют определенные правила бизнеса ?

Используется недобросовестная конкуренция.

5. Насколько мнение о своей деятельности отражает используемую стратегию конкуренции.

Мнение и реальная стратегия совпадает на 100%

Формы прямого и косвенного выражения намерений конкурента

1. Заявления о предстоящих изменениях

Ассортимент «Строймоды»может сократиться в общем объеме товаров, возрастет доля сантехнического оборудования

2. Информирование о действии или о результатах путем изложения фактов,

-